Porque el último spot se pasa en el punto de venta

Gestión de Punto de Venta


Si quieres crecer y ganar cuota de mercado, necesitarás un equipo eficiente de Gestión de Punto de Venta. Nuestros Gestores de Punto de Venta son aceleradores de ventas. Son facilitadores. Se convierten en los máximos responsables de que tu producto esté siempre en las mejores condiciones posibles en el punto de venta para incrementar tus ventas.

En Externalia cubrimos cualquier necesidad que pueda tener tu marca en el punto de venta. Te ayudamos a definir tus necesidades y metodologías para conseguir tus objetivos. Trabajamos por y para tus resultados y nos integramos bajo el paraguas de tu propia empresa.

La diferencia Externalia


Experiencia
Especialistas
Metodología
Flexibilidad
Información VS datos
Nuestra experiencia y la tasa de retención de nuestros clientes nos avala. Conocemos los canales y las estrategias de aproximación que proporcionan mayores retornos a la inversión realizada.
Somos especialistas en la formación de equipos personalizados e idóneos para cada proyecto. Partimos de un preciso proceso de selección, trabajamos en la retención del talento y la formación en técnicas de venta. Podemos presumir de tener el índice de rotación más bajo del sector.
Nuestra metodología de visita nos permite planificar cada visita de forma personalizada y maximizar el tiempo dedicado a la generación de valor.
Somos flexibles. Nos adaptamos a los entornos cambiantes sin perder el foco en la generación de valor.
Información VS Datos: somos conscientes de que un exceso de información dificulta la toma de decisiones, por ello, compartimos con nuestros clientes información relevante que permita tomar decisiones ágilmente y avanzarnos a la competencia.

Las funciones del Gestor del punto de venta


  • Asegurar la presencia acordada.
  • Incrementar la distribución en las enseñas con posibilidad de incidir en los surtidos.
  • Rapidez en la introducción de novedades.
  • Presencia efectiva. Mejorar la ubicación de su marca en el lineal, solucionar roturas y ampliación de espacio.
  • Asegurar los cumplimientos promocionales pactados con las centrales de compra.
  • Negociación local de segundas ubicaciones (Expositores, Cabeceras…).
  • Mantener los ojos abiertos en el punto de venta.
  • Seguimiento de las acciones de la competencia.
  • Nuevas prácticas que veamos en las tiendas puedan ser implementadas.
  • Atender las inquietudes del jefe de sección.

Canales en los que
estamos presentes


Hiper y super

Impulso

Horeca

Droguería y
Perfumería

DIY &
Ferretería

Especialista

Arrancamos ¿Cómo?


Confían en nosotros

 

Angulas Aguinaga

Imanol Echeveste
Director Trade Marketing

“Tras casi 2 años de colaboración con Externalia destacaría 3 factores positivos para nuestra empresa. La flexibilidad que nos aporta, la simplicidad de comunicación con el equipo  gracias a su labor de coordinación del mismo y su plataforma de análisis que permite hacer seguimiento y evaluar el trabajo que se realiza.”

Ferrer

Sergio Vivas
KAM Grandes Superficies

«El equipo de Externalia además del trabajo de visibilidad en punto de venta, nos está ayudando de forma definitiva en ofrecer una buena formación al personal de parafarmacia en relación a nuestros productos. Éstos son los últimos prescriptores para que nuestros clientes se decanten por nuestros productos y gracias al equipo de Externalia, lo estamos consiguiendo».

Sunny

Sergio Vivas
KAM Grandes Superficies

“Externalia es un gran apoyo en el desarrollo de Sunny Delight en el punto de venta, destacando su compromiso por conseguir la mejor visibilidad en cada centro”

Sílvia Domènech
Director Comercial

“Colaboramos con Externalia desde hace 2 años, cuando vimos que internamente no teníamos ni la capacidad ni las habilidades necesarias para; detectar todo lo que ocurre cada día en los puntos de venta donde estamos presentes y conseguir implementar acciones con fiabilidad. La relación de confianza con el equipo facilita las tareas diarias y estamos consiguiendo los resultados marcados. En un equipo comercial pequeño, contar con un servicio de gestores de punto de venta es una seguridad y te da capacidad de reacción.”

Isabel Cuca Massó

Jose Miguel Navarro
Director Comercial

«Sin duda, un colaborador estratégico de confianza para el futuro…
Nuestra relación profesional con Externalia comenzó hace ya 7 años. Desde un primer momento, nos demostraron un excelente conocimiento de los puntos de venta, tanto de Hipers como de Supers, a nivel nacional, así como una estrecha colaboración/relación del equipo de GPVs con los centros.»

Mahou

Daniel Nebreda
Coordinador Política Comercial

«El equipo de Externalia además del trabajo de visibilidad en punto de venta, nos está ayudando de forma definitiva en ofrecer una buena formación al personal de parafarmacia en relación a nuestros productos. Éstos son los últimos prescriptores para que nuestros clientes se decanten por nuestros productos y gracias al equipo de Externalia, lo estamos consiguiendo».

Igor Unzalu

Igor Unzalu
VP Customer Development

«La relación con Externalia va más allá de una colaboración proveedor – cliente. Son nuestro “thinking partner” y colaboramos estrechamente en la definición de la estrategia de punto de venta, aportando ideas y propuestas de alto valor añadido»

Marc Gallart

Mireia Martori
Responsable de Trade Marketing

«Son nuestros ojos y brazos en el punto venta, un buen partner para desarrollar la estrategia de la compañía con un equipo muy profesional, eficaz y comprometido».

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necesidades de tu empresa?


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realizamos con nuestros clientes?