Vender es ir más allá de la toma del pedido

Delegado Comercial


Gestión integral de la farmacia, la atención al cliente y la formación son las claves para incrementar las ventas en el canal. Los elementos clave para maximizar el retorno de la visita son: la segmentación de farmacias según su potencial de venta y la realización de la visita guiada en base a una metodología contrastada.

Ponemos a tu disposición equipos con experiencia previa y con clara orientación a resultados. Focalizamos la energía del equipo en las farmacias generadoras de valor, ya sea por rotación o por margen.

Las funciones de un Delegado Comercial incluyen


  • Atención y formación al farmacéutico.
  • Optimización de surtido en farmacia según las prioridades de la compañía.
  • Listing de novedades.
  • Generación de pedido.
  • Mejorar la presencia de la marca:
    • Presencia de la marca dentro del espacio dedicado a la categoría.
    • Ubicación de la categoría dentro de la farmacia.
  • Negociar segundas ubicaciones en la farmacia (Expositores, Vitrinas…).
  • Mantener los ojos abiertos en las farmacias:
    • Seguimiento de las acciones de la competencia.
    • Nuevas prácticas que veamos interesantes implementar.

Canales en los que
estamos presentes


Grandes Superficies

Farmacia

Perfumería

Especialista

Confían en nosotros

 

Angulas Aguinaga

Imanol Echeveste
Director Trade Marketing

“Tras casi 2 años de colaboración con Externalia destacaría 3 factores positivos para nuestra empresa. La flexibilidad que nos aporta, la simplicidad de comunicación con el equipo  gracias a su labor de coordinación del mismo y su plataforma de análisis que permite hacer seguimiento y evaluar el trabajo que se realiza.”

Ferrer

Sergio Vivas
KAM Grandes Superficies

«El equipo de Externalia además del trabajo de visibilidad en punto de venta, nos está ayudando de forma definitiva en ofrecer una buena formación al personal de parafarmacia en relación a nuestros productos. Éstos son los últimos prescriptores para que nuestros clientes se decanten por nuestros productos y gracias al equipo de Externalia, lo estamos consiguiendo».

Sunny

Sergio Vivas
KAM Grandes Superficies

“Externalia es un gran apoyo en el desarrollo de Sunny Delight en el punto de venta, destacando su compromiso por conseguir la mejor visibilidad en cada centro”

Sílvia Domènech
Director Comercial

“Colaboramos con Externalia desde hace 2 años, cuando vimos que internamente no teníamos ni la capacidad ni las habilidades necesarias para; detectar todo lo que ocurre cada día en los puntos de venta donde estamos presentes y conseguir implementar acciones con fiabilidad. La relación de confianza con el equipo facilita las tareas diarias y estamos consiguiendo los resultados marcados. En un equipo comercial pequeño, contar con un servicio de gestores de punto de venta es una seguridad y te da capacidad de reacción.”

Isabel Cuca Massó

Jose Miguel Navarro
Director Comercial

«Sin duda, un colaborador estratégico de confianza para el futuro…
Nuestra relación profesional con Externalia comenzó hace ya 7 años. Desde un primer momento, nos demostraron un excelente conocimiento de los puntos de venta, tanto de Hipers como de Supers, a nivel nacional, así como una estrecha colaboración/relación del equipo de GPVs con los centros.»

Mahou

Daniel Nebreda
Coordinador Política Comercial

«El equipo de Externalia además del trabajo de visibilidad en punto de venta, nos está ayudando de forma definitiva en ofrecer una buena formación al personal de parafarmacia en relación a nuestros productos. Éstos son los últimos prescriptores para que nuestros clientes se decanten por nuestros productos y gracias al equipo de Externalia, lo estamos consiguiendo».

Igor Unzalu

Igor Unzalu
VP Customer Development

«La relación con Externalia va más allá de una colaboración proveedor – cliente. Son nuestro “thinking partner” y colaboramos estrechamente en la definición de la estrategia de punto de venta, aportando ideas y propuestas de alto valor añadido»

Marc Gallart

Mireia Martori
Responsable de Trade Marketing

«Son nuestros ojos y brazos en el punto venta, un buen partner para desarrollar la estrategia de la compañía con un equipo muy profesional, eficaz y comprometido».

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realizamos con nuestros clientes?